Методология customer development в сегменте b2b

Эксперт ФРИИ Леонид Валь: методология customer development в b2b. В лекции Леонид подробно описывает путь, который необходимо пройти стартапу, чтобы создать решение, отвечающее потребностям клиента.

Понять «боль» клиента, сформировать ценностное предложение, подготовить и сделать правильную презентацию, предваряющую продажи, поможет методика PPVVC.

PPVVC (Pain — Power Sponsor — Vision — Value — Control) — это способ создания продукта «под потребность», готового закрыть существующую проблему бизнеса, разработанный Леонидом для b2b. За основу взята техника продаж SPIN.

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *